✎사업참여 동기 및 사업다각화 필요성.
㈜에스에프테크놀로지는 사업다각화 컨설팅을 활용하여 현재 개발 중인 스마트 AI 미러에 대한 향후 시장성 파악 및 제품 사업화 전략을 수립하고자 하였다. ㈜에스에프테크놀로지는 한국수력원자력 유자격공급자로 등록되어 있으며, 현재 개발 중인 스마트 AI미러는 원전산업을 잠재적 시장으로 설정하고 있다. 따라서, ㈜에스에프테크놀로지는 <스마트 AI 미러 개발품의 마케팅 전략수립>을 주제로 컨설팅을 진행하였다.
스마트 AI미러는 원전, 건설현장, 반도체 공장 등 반드시 안전장비를 착용해야 하는 환경에 투입되는 근로자들을 대상으로 안전장비 확인, 올바른 장비착용 독려 등을 통해 안전사고를 예방하는 장비이다. 스마트 AI 미러는 AI 분석을 통해 출입 시신원을 파악하고, 근로자별 안전장비 착용 상태를 확인함은 물론, 체온을 바탕으로 이상 체온으로 인한 사고를 예방할 수 있으며, 출입문과 연동하여 안전장비 미착용자, 신원불명자 출입을 통제하고 경고하는 기능을 탑재하고 있다.
사업다각화 과정에서 기업이 旣 보유하고 있는 스마트 AI미러 기술과 제품으로 원전 관련 산업에 적극적으로 참여하고자 하나, 전문적인 마케팅 기술과 방법 등 홍보 역량이 부족하여 시장진출에 대한 취약점을 가지고 있었다.
또한, 기존 시장은 원자력산업 및 생태계 축소로 인해 방사선 시장 수요와 매출이 지속하여 감소하고 있었으므로 새로운 산업 발굴 필요성이 기업 내부적으로도 제기되었다. 따라서, 원자력 외 안전산업 분야로 사업다각화를 목표로 하여 매출증대를 기대하였다. 새로운 산업의 장점은 방사선 시장에 특화된 제품이 아닌 일반시장에서도 동일 제품을 가지고 사업영역을 확장할 수 있는 특징이 있었으므로 다각화 전략의 중요성이 증가하였다.
<(주)에스에프테크놀로지의 개발상품: AI Safety Smart Mirror>
✎사업다각화 컨설팅 참여.
㈜에스에프테크놀로지는 당면한 문제해결을 위해 <스마트 AI 미러 개발품의 마케팅 전략 수립>을 주제로 컨설팅을 수행하였다. 컨설팅을 통해 스마트미러 시장 진입을 위한 마케팅 전략수립, 스마트미러 장비개발을 통한 신규시장 진출전략 수립, 스마트 미러 안전장비 확인 기능을 통한 안전사고 예방·경감 정도 확인, AI기술 활용을 통한 스마트미러 효율성 증대 등을 달성하고자 하였다.
컨설팅 절차는 스마트 AI 미러 개발품의 마케팅 전략수립을 위한 ‘기업 현황 검토’, 거시환경 분석, 3C 분석 및 SWOT 분석을 통한 ‘기업 현황 진단’, STP 분석 및 4P 전략을 통한 ‘마케팅 전략수립’, ‘국내 및 해외시장 진출전략 수립’ 및 ‘장단기 로드맵 수립’ 등 ‘세부 실행과제 도출’을 통한 마케팅 전략실행, ‘신제품 개발 성과 및 신규 거래처’ 등 성과 파악 순으로 진행되었다.
✎사업다각화 컨설팅 성과.
컨설팅 결과에 따라 도출된 전략을 활용하여 ㈜에스에프테크놀로지는 현재 판매시장 분석과 제품의 시장 진입을 위한 제품 구성전략, 가격 다양화 전략, 유통전략, 마케팅 전략을 수립하고, 판매 방법과 판매처를 전략적으로 수립할 수 있었다.
또한, 세부 실행과제를 도출하여 국내 및 해외 마케팅 전략수립 방향을 설정하고, 제품 수명주기 전략을 고려하여 마케팅 전략을 시기별로 다르게 수립하는 등 구체적인 방안을 수립하였다.
추가로, ㈜에스에프테크놀로지는 수립된 마케팅 전략과 사업다각화 전략을 활용하여스마트 AI 미러는 시제품 단계까지 추진하였으며, 거래처 2개사에서 소프트웨어 개발 및 판매와 관련한 4건의 계약이 발생함.
❍ 스마트 AI 미러개발 : 시제품 단계까지 추진
❍ 계약성과 :
1. ㈜팝콘솔루션 방사능 관련 시스템 개발 2건(2021년 8월 25일)
2. 끼노테크 VR 교육소프트웨어 개발 2건(2021년 9월 30일)
❍ 매출 발생 :
1. 팝콘 솔루션 총 155,000,000원(소프트웨어 개발 및 판매)
2. 끼노테크 총 43,500,000원(소프트웨어 개발 및 판매)
<㈜에스에프테크놀로지의 사업다각화 컨설팅 성과>
| 구분 |
컨설팅 전 |
컨설팅 후 |
| 시제품 개발 |
0건 |
1건 |
| 계약성과 |
0건 |
4건 |
| 매출 발생 |
0건 |
4건 |
사업다각화 성공을 위한 성과 및 계획.
㈜에스에프테크놀로지는 사업 다각화를 위하여 KOTRA를 통한 해외시장 확보를 추진하고 있으며, KOTRA 미국 지사화 사업에 참여하고 있다. 또한, AI 기술을 활용한 장비개발을 계속 추진하고 있으며, 마케팅 전략수립 후에도 컨설팅 기관과 계속 소통하며, 세부 추진전략 및 과제 실행 과정에서의 애로사항에 대한 피드백을 받고 있다.
컨설팅 이후, ㈜에스에프테크놀로지는 국내 우량 외주업체를 발굴하여 안정적인 사업공급망을 확보하고자 노력하고 있으며, 중소기업 혁신 바우처 사업을 통해 사업추진을 이어갈 계획을 가지고 있다.
❍ 컨설팅 이후 사업 다각화 목표 : 스마트 AI 미러 개발, 제품시장진출(계속)
❍ 사업다각화 완료 예상기간 : 2023년 12월
❍ 세부내용
- 스마트 AI 미러는 현재 시제품 단계
- 국내 마케팅 관련 피드백 자료를 활용하여 스마트 AI 미러 기술개량 추진
- 국내시장 진출을 위한 시범 설치사업 진행 기관 발굴, 제품의 기술적 보완
사업다각화 컨설팅을 통해 ㈜에스에프테크놀로지는 시장 평가를 통한 시제품 기술 개선 효과를 추가로 달성하였다. 다각화 전략은 스마트 AI 미러 판매를 위한 신규 거래처 발굴에 활용될 예정이며, 제품 판매를 통한 매출 상승으로 이어질 것을 기대하고 있다.
㈜에스에프테크놀로지 담당자가 생각하는 만약, 본 지원사업이 없었다면 처했을 상황에 대해 질문한 결과, 불필요한 신규 채용을 통한 마케팅 담당자를 확보하여 마케팅 성과를 창출했을 것으로 생각하고 있었으며, 추가 고용으로 인해 불필요한 인건비 부담이 발생하였을 것으로 생각하였다. 향후 사업에 대한 건의사항은 정부와 기관 지원 정책을 활용하여 수출성과를 창출할 수 있는 지원사업을 건의하였다.
